Za svakog poduzetnika izazov je stvoriti kupca i komunicirati vrijednosti svog proizvoda. A to činiti kroz masovne medije nije jednostavno, ali je vrlo korisno.
Ono što se nije vidjelo na televiziji nije se uopće dogodilo, kažu mnogi, a drugi dodaju kako isto vrijedi i za društvene mreže. Ako ne podijelimo sve što nam se dogodilo kao da se uopće nije dogodilo.
Foto: Joshua Hanson
To može biti izvrstan primjer za manipulaciju, no ujedno to je najčešće i jedini put kojim se možemo prezentirati drugim ljudima i najbrže pronaći ljude s kojima možemo poslovno surađivati.
No za jedno i drugo vrijede ista pravila, važno je kako nešto izgleda i koliko nam uvjerljivo izgleda.
Besplatno i korisno
I dok iza prvog izraza stoji nekadašnji američki predsjednik Richard Nixon koji je govorio kako Amerikanci ne vjeruju ničemu dok to ne vide na televiziji, o ovom drugome, važnosti medijskih nastupa i društvenih medija, te komuniciranja preko njih pokazao nam je Donald Trump koji je, preko medija, uspješno prodao sebe, svoj biznis, uspjeh, i zahvaljujući tome se doveo na najjaču političku poziciju u svijet. I to uvelike koristeći masovne medije.
Ipak, svaku priliku za medijsko eksponiranje treba iskoristiti jer je ona besplatna i ima veliki doseg. Stoga je za medijski nastup važno biti pripremljen na vrijeme, jer, prije ili kasnije, poziv iz nekog medija će doći. Ljudi će željeti čuti vašu priču i vaše iskustvo, saznati probleme koji su vas mučili i koji je vaš recept uspjeha. To je znanje koje prenosite besplatno i priča o tome je zapravo davanje savjeta kojeg ne naplaćujete. Stoga ga smatrajte dijelom vašeg marketinga.
Znanje
U medijima se često pojavljuju isti ljudi koji govore o svojim pogledima na neke stvari na temelju vlastita iskustva ili znanja. Oni su stoga popularni, njima se vjeruje i ono što novinari vole, često su im na raspolaganju pa nije problem popuniti prostor i donijeti neku novu vrijednost gledateljima.
Priprema
No da biste bili uspješni u medijskim nastupima morate se pripremiti. Za početak važno je imati o čemu pričati. Za ono o čemu ste stručnjak neće vam trebati pomoć natuknica na papiru jer je sadržaj onoga u čemu ste stručni zapravo vaš pitch kojeg ste ionako već jako dobro upamtili i uvježbali. Ovisno o veličini odnosno širini publike koja će vas pratiti poruka koju šaljete treba biti tako oblikovana tako da što je raznolikija publika poruka koju šaljete mora biti jednostavnija i uža.
Vježba
Nastup je potrebno uvježbati, pred ogledalom ili vlastitom kamerom, uz pomoć trenera ili sami, kako bi se uskladilo tijelo i riječ. Stručnjaci ističu kako dobar govornik šalje poruku čak i kada ne čujete ono što govori, nego samo gledate njegovo lice, ruke i pokrete.
Prije intervjua ili snimanja izjave novinar ili producent provest će vas kroz vašu temu. No iako im je cilj dobiti znanje vas kao stručnjaka u nekom području, jednako žele i za to da publiku zainteresirate i zabavite. Stoga je pravo pitanje jeste li interesantni, kako izgledate, kakvu energiju šaljete, kakve su vam rečenice, kakvim glasom govorite i možete li se svidjeti drugima. Nemojte zaboraviti jednu činjenicu da većina novinara već ima gotovu priču koju želi ispričati i samo mu trebaju izjave kojom će je potkrijepiti. Budite im na raspolaganju ako vam ponude da snimaju u blizini vašeg posla, u vašem uredu ili vas odvezu u studio.
Dobra informacija
Povedite i ljude od povjerenja s vama kao pratnju. Oni mogu biti vaši savjetnici, treneri ili samo iskrena publika koja će vam dati mišljenje o tome što radite.
Budite svjesni da niste dužni dati odgovore. Odgovorite na pitanja koja želite i nemojte brinuti o tome jeste li baš sve savršeno izveli. Medij će se sam potruditi da izvuče ono najbolje što ste im dali kako bi opravdali odabir vas kao sugovornika. Važno je samo da im vi date dovoljnu količinu i dovoljno dobar materijal za to. Na televiziji uglavnom nište nije sasvim savršeno dobro izvedeno, to očekujte i to je ljudski.
Vrijeme
Treba biti svjestan kako je nastup u medijima nešto što će vam oduzeti dosta vremena, nekada čak i cijeli dan. Dobit ćete upit za nastup nekoliko sati prije, ili u najboljem slučaju večer ranije. Sat vremena ćete utrošiti na razgovor prije nastupa. Izgubit ćete sat vremena ili više u prometu, 25 minuta na šminku i postavljanje mikrofona. Pola sata će te sjediti u stolcu snimajući razgovor za možda samo osam sekundi koje će biti emitiranih u programu. Neka bar tih osam sekundi budu dobre.
Korist
No prije pristanka na razgovor razmislite o tome što dobivate tim nastupom. Pristanite na razgovor samo ako ćete od toga imati koristi za neki vaš cilj. Postoje neke debate i sugovornici koje treba izbjeći, osobito ako su izvan vašeg kruga djelovanja, vaših znanja ili interesa vaše tvrtke.
Provjera
Nakon nastupa potrudite se dobiti povratne informacije. Pitajte novinara ili producenta kako je bilo, zamolite tehničara da vam pošalje digitalnu kopiju nastupa, jer je uvijek moguće nešto učiniti bolje. Promovirajte se tim nastupima, pokažite ih na sastancima ili u izvještajima kompanije te kao dio vaše biografije. Podijelite to na vašem kompanijskom blogu i društvenim mrežama. Iskoristite svaku priliku koja vam pruža besplatnu promociju i vas i vašeg poslovanja. A medijski nastupi to svakako jesu.
Comments