Što poznaješ više ljudi lakše možeš doći do odgovora na sva svoja pitanja. No kada ti je mreža poznanstava malena teško je pronaći dobre odgovore brzo i prave ljude za suradnju. Upravo zato je važno što ranije naučiti u pravoj mjeri biti asertivan i riješiti se straha od upoznavanja drugih ljudi.
Foto: Pexels/Andrea Piacquadio
Svi se, podsvjesno, želimo svidjeti drugima i taj strah od odbacivanja komunikacije s nama najčešći je razlog zašto nam nije lako uspostaviti prvi kontakt.
I zato se pitamo "Kako do pozornosti u kratkom vremenu?"
Pozornost je biti ili ne biti
U poslovnom svijetu pitanje je egzistencije pronaći način kako se predstaviti drugima, učiniti sebe zanimljivim drugoj osobi, potencijalnom poslodavcu, partneru ili investitoru. I zato je važno naučiti napraviti ono što mnogi zovu „elevator pitch“. U vremenu koliko traje vožnja dizalom teško je razmijeniti puno rečenica, no tamo se možete sresti s ljudima s kojima se inače ne srećete. Zapadnjački poduzetnici ne sjede na dugim kavama i janjetinama zalivenima s puno alkohola koji su donedavna bili uobičajena poslovna okružja kod nas. Stvoriti opuštenu atmosferu s drugim ljudima nije lako u kratkom vremenu, no nije loše naučiti kako u kratkom vremenu dobiti pozornost ljudi koji nam mogu pomoći u ostvarenju naših ideja, ma kakve one bile, od poslovnih, preko privatnih do onih društveno važnih.
Po samoj definiciji ta, možemo je nazvati, „prodaja u liftu“ – „elevator pitch“ je kratak govor koji prodaje tebe, tvoju ideju, proizvod ili kompaniju u manje od 60 sekundi. Iako se to čini nemogućim, izvrstan je način kako izbrusiti ono po čemu smo drugačiji, bolji, zanimljiviji, jači…
Priprema je važna
Bilo da želiš samo upoznati drugu osobu, tražiš posao, provjeravaš vrijednost svoje idej ili se samo želiš predstaviti važno je to izvesti na pravi način. Treba biti brz, privući interes ali još je važnije ne biti prebrz.
Najbolji način je pripremiti svoju priču unaprijed, uvježbati je pred ogledalom ili kamerom, analizirati ono što je dobro, odabrati prave riječi, te prilagoditi sadržaj različitim situacijama.
Vježba je ključna za dobar sadržaj. Varirajući različite verzije, različite riječi, izbacujući ili dodajući sadržaj može se izbrusiti odabir pravih rečenica. U tome je dobro imati pomoć nekoga nepristranog koji će biti iskren u ocjeni onoga što radimo, ali i dati podršku i pomoć u stvaranju neodoljive i zanimljive priče. Nitko ne voli slušati i gledati nezanimljive i dosadne stvari, a vrijeme nam je svima jako dragocjeno.
Predstavi se i pokaži svoju posebnost
Na početku treba biti pristojan i predstaviti se, reći svoje ime i pružiti ruku novoj osobi. No treba biti štedljiv s vremenom jer nam je svo vrijeme na raspolaganju manje od minute, često i manje od trideset sekundi. Odmah po upoznavanju važno je reći po čemu si jedinstven. S više, obrazovnog, radnog i životnog iskustva to će biti teže, no ono što valja imati na pameti je da tu treba biti odgovor na pitanje što ja želim da drugi zapamte o meni. Rečenica mora biti moćna, snažna, kratka, a riječi pamtljive i opisujuće.
Reci što želiš i pozovi na akciju
Nakon opisivanja onoga po čemu sam poseban i koje su moje prednosti pređi na stvar. Želiš li posao, priliku za umrežavanje, ili imaš dobar proizvod i uslugu moraš pokazati drugoj strani da i oni imaju koristi od toga. U našoj prirodi je da želimo pomagati drugima, no to ne znači da to treba iskorištavati bez uzvraćanja usluga.
Kao što početak mora biti snažan i zanimljiv, i kraj tvoje priče mora biti moćan. I ne manje važno mora sadržavati poziv na akciju.
Vježbaj, mijenjaj i ponovno vježbaj
Oblikovati dobru priču nije lako. A kratke forme je najteže izbrusiti. Važan je ritam, dinamika, rast, odabir riječi, dikcija, ton, ono što nam tijelo govori tada. Važno je i kako izgledamo, kako nam glas zvuči. I zato nam ne preostaje ništa drugo nego vježbati, snimati, gledati, mijenjati, vježbati, snimati, pa opet gledati… Pa onda isto to s prijateljima i ljudima od povjerenja. Pa možda i s nekim stručnjacima koji nam mogu pomoći da to bolje i brže oblikujemo.
Ali kada to oblikujemo i naučimo – to je nešto što je lako proširiti. Lako je ponovno iskorištavati u svakoj našoj komunikaciji. Lakše je biti zanimljiv, prepoznat i biti vidljiv. I to na ulici, u dizalu, na konferenciji, u medijima, na društvenim mrežama.